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　　2019年9月17-18日，“聚勢賦能贏戰(zhàn)終端——五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓(xùn)營西北站”在寧夏銀川成功舉行。

　　五月玫瑰瓷磚全國銷售精英特訓(xùn)營西北站

　　May rose的精英們齊聚一堂，大家都摩肩擦踵期盼著在接下來為期兩天的特訓(xùn)中，取得突破性的終端助力，實現(xiàn)更高階的自我提升。

　　DAY1

　　特訓(xùn)開始之際，全體精英們起立念出五月玫瑰瓷磚擲地有聲的口號，大家都精神抖擻，以最好的精氣神開啟蛻變之旅。

　　危險與機(jī)遇并存

　　五月玫瑰瓷磚董事總經(jīng)理劉春梅演講

　　更深層次知悉市場大環(huán)境，才能把握住本次特訓(xùn)的內(nèi)在意義。培訓(xùn)會伊始，五月玫瑰瓷磚董事總經(jīng)理劉春梅女士開篇便直擊痛點，從零售業(yè)的兩個新常態(tài)為大家剖析外部市場。

　　精英們仔細(xì)聆聽

　　在經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致地產(chǎn)業(yè)的萎縮以及銷售渠道自身在發(fā)生裂變的雙重影響下，建陶業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但是俗話說“有危便有機(jī)”May rose在幫扶終端上持續(xù)發(fā)力，彰顯出將挑戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)為機(jī)遇的信心和積極迎接困難的決心。

　　顧問式導(dǎo)購銷售八個步驟

　　知名營銷專家涂生平導(dǎo)師特訓(xùn)

　　“聽君一席話勝讀十年書”有了五月玫瑰瓷磚董事總經(jīng)理劉春梅女士的傾情講解，精英們對特訓(xùn)營的意義及品牌的戰(zhàn)略發(fā)展方向有了深刻的領(lǐng)悟。緊接著便是由知名營銷專家涂生平導(dǎo)師開展的特訓(xùn)：《顧問式導(dǎo)購銷售八個步驟》理論知識環(huán)節(jié)。

　　精英們仔細(xì)聆聽

　　理論知識的特訓(xùn)重點：學(xué)會理解顧客。從顧客角度出發(fā)，需要了解顧客消費的六大階段以及進(jìn)店購買的八個心理步驟。

　　知名營銷專家涂生平導(dǎo)師特訓(xùn)

　　從企業(yè)本身的角度出發(fā)，需要明確五月玫瑰瓷磚的目標(biāo)客戶群體。只有把握住目標(biāo)客戶顧客消費的心理變化，才能有針對性的應(yīng)對。

　　導(dǎo)師與學(xué)員互動演練

　　有了理論知識的鋪墊，在實戰(zhàn)演練中，精英們顯得更加得心應(yīng)手，大家都積極參與進(jìn)來。

　　涂生平導(dǎo)師進(jìn)行情景式教學(xué)

　　實戰(zhàn)演練的特訓(xùn)重點：形成顧問式導(dǎo)購意識。當(dāng)今的顧客十分注重購買產(chǎn)品的體驗感，因此顧問式導(dǎo)購會占更大優(yōu)勢。傳統(tǒng)推銷式導(dǎo)購仍處于“我要賣”的利己思維模式，無法與顧客產(chǎn)生共鳴；顧問式導(dǎo)購則處于“幫你買”的雙贏思維模式，真正從顧客的角度出發(fā)。